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Paroles d'Experts
Nous avons interviewé Olivier de Neuville, consultant en recrutement chez Talents Executive arrivé en 2022. Avec une vingtaine d'années d'expérience dans le métier, il est un spécialiste du recrutement par approche directe, aussi appelé "chasse de têtes".
Le recrutement par approche directe
Bonjour Olivier, peux-tu te présenter ?
Je suis Olivier De Neuville, Consultant en Recrutement depuis une vingtaine d’années. Cela fait deux grosses années que je suis Manager au sein de l’équipe Talents Executive.
Qu’est-ce qui différencie Talents Executive des autres cabinets de recrutement ? Quelle est votre spécialité ?
La spécialité de Talents Executive est le recrutement de profils cadres. Notre positionnement est orienté middle et top management. Mais une partie significative de nos recrutements concerne des experts.
Notre spécificité est l’approche directe qui est particulièrement adaptée aux recherches complexes, stratégiques ou confidentielles. Souvent les trois simultanément !
En quoi l’approche directe est un moyen incontournable aujourd’hui pour approcher des talents d’exception ?
L’approche directe permet d’identifier des candidats qui ne sont pas actifs sur le marché, ce qui offre un choix beaucoup plus élargi. Elle représente un levier pour approcher des profils répondant à des critères bien précis, autrement dit, elle donne accès à des profils ciblés. Enfin, elle permet de réaliser un recrutement en toute confidentialité, ce qui est très recherché par les entreprises pour aborder leur recrutement sereinement.
Le rôle de représentation du cabinet prend ici tout son sens. Le consultant est la porte d’entrée sur l’entreprise et doit être en mesure de susciter l’intérêt des profils sollicités. Ces profils ne sont pas candidats au départ, et il faut les accompagner tout au long du processus de recrutement. De l’autre côté, le consultant informe et conseille ses clients par rapport aux informations qui remontent du marché.
Peux-tu nous parler d'un recrutement atypique auquel tu as dû faire face ?
L’un des recrutements les plus emblématiques auquel j’ai pu faire face est celui d’un Directeur Administratif et Financier (DAF) pour une PME située à Viviez dans l’Aveyron. Pour vous situer, l’agglomération de taille significative la plus proche de Viviez est Rodez, qui reste à plus d’une heure de route. Il fallait trouver, dans un contexte de forte croissance de l’activité, un candidat capable d’accompagner l’entreprise dans son développement, avec pour projet soit de l’introduire en bourse soit de la céder dans un délai très bref (moins de 2 ans). Un vrai beau challenge !
Sans l’approche directe, ce recrutement aurait été impossible (4 des 5 candidats présentés ont été chassés). Il a fallu pour ce poste construire une stratégie de recrutement spécifique, solliciter un grand nombre de candidats, mettre en place un suivi très rigoureux du processus en partenariat avec notre client pour finaliser avec succès cette recherche.
Quelles sont les difficultés fréquemment rencontrées lorsqu’on est chasseur de têtes ?
Les difficultés rencontrées sont nombreuses : rareté des profils, localisations géographiques complexes, enveloppe salariale en dessous du marché, secteur d’activité peu attractif, manque de réactivité dans le processus de recrutement… mais la part d’incertitude liée à tout processus de recrutement réside surtout dans l’humain. Il est impossible de tout contrôler, de tout maîtriser.
Il est cependant possible de réduire très significativement ce risque via la réactivité, la transparence et la communication, et cela aussi bien auprès de nos partenaires que de nos candidats.
As-tu un exemple de solutions à apporter quand tu rencontres ces difficultés ?
Je pense à une mission que j’ai prise en charge il y a quelque temps. Il s’agissait du recrutement du Directeur Général pour une société spécialisée dans les produits alimentaires surgelés. J’avais trouvé un candidat idéal, mais celui-ci avait été rebuté par l’importance des déplacements à prévoir pour le poste (70% de son temps) et la distance de son domicile. J’ai donc réalisé un travail de recherche pour optimiser son temps de déplacement et en comparant les différents moyens de transports qui s’offraient à lui (train, avion…). J’ai mis en évidence le fait qu’il pouvait travailler pendant ce temps de transport, se reposer… et les avantages que cela pouvait représenter pour lui. Je me suis assuré auprès de l’entreprise qu’elle pouvait prendre en charge ses déplacements et proposer une certaine souplesse dans l’organisation du candidat.
Enfin, j’ai rappelé au candidat, évidemment, les points clefs du poste et la convergence avec ses motivations et aspirations. Je l’ai invité à y réfléchir le temps d’un week-end avant de donner un refus ferme à mon client. Finalement, après réflexion, il a été convaincu par mes arguments et a accepté le poste ! Cela a représenté une vraie satisfaction pour moi. D’autant plus qu’aujourd’hui, il est toujours à ce poste et a su relever le challenge au sein de cette structure.
Vous êtes à la recherche d’un profil clé ou atypique ?
Talents Executive, cabinet de recrutement spécialisé en approche directe (Executive search), est le partenaire privilégié de vos recrutements Middle et Top Management.
Contactez-nous ici pour nous présenter votre besoin.
